Arta de a convinge oamenii: cum să o înveți

2024 Autor: Miguel Ramacey | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 06:27

Vorbești des cu oamenii, dar ei nu te iau în serios? Atunci trebuie doar să stăpânești arta persuasiunii. O astfel de abilitate îi va ajuta pe cei care, la datorie, sunt obligați să comunice cu oamenii? și chiar și cei care doresc să devină o persoană mai autoritară în cercul lor de prieteni.

Încredere în sine

O persoană care vrea să convingă pe cineva de ceva trebuie să fie sigură de propriile cuvinte. Arta de a influența și a convinge fără manipulare se bazează pe încrederea în sine. Interlocutorul va asculta opinia persoanei pe care o consideră autoritate. O persoană care va bolborosi, va privi de pe podea și se va comporta antisocial nu va inspira încredere. Trebuie să te uiți la modul în care te comporți în public. Cel mai simplu mod de a vedea acest lucru este pe o înregistrare a propriei conversații. Din exterior, deficiențele în comportament și vorbire sunt foarte izbitoare. Când o persoană este un participant direct la evenimente, nu poate controla totul: timbrul vocii, cuvintele și posturile. Poți stăpâni vorbitul în public. Acest lucru vă va ajuta să obținețiîncredere în propria lor irezistibilitate. Și acesta este principalul sentiment care ajută o persoană să comunice clar și să nu-și facă griji cu privire la întrebările dificile care pot urma.

Fără clipuri interne

Cum arată o persoană încrezătoare? Ea ia ipostaze libere și fără nicio ezitare poate aborda orice persoană. Cum poate fi numită o astfel de persoană? Comunicator bun. Care este secretul succesului? Faptul că persoana nu are cleme interne. Arta persuasiunii se bazează pe faptul că o persoană care dorește să-și inspire oponentul cu un anumit gând trebuie să se simtă încrezătoare. Dacă o persoană este nervoasă, nu știe unde să pună mâinile sau își face griji cu privire la felul în care arată coafura, atunci succesul nu va fi atins. Lasă privirile în pace. După ce te-ai pregătit pentru întâlnire, aruncă o privire în oglindă și calmează-te. Ai făcut tot ce ai putut. Pur și simplu nu este în puterea ta să arăți mai bine. Persoana care acceptă situația se relaxează. O poți vedea în postura și mișcările lui. Este foarte plăcut să vorbești cu o persoană calmă care se simte confortabil. Interlocutorul va simți starea dumneavoastră și, de asemenea, va înceta să-și facă griji. După ce ai liniștit vigilența interlocutorului, îl poți convinge cu ușurință de orice.

Limbajul corpului

Arta persuasiunii este imposibilă fără a deține propriul corp. Posturile pe care le iau oamenii sunt extrem de importante. După gesturile pe care interlocutorul ți le arată involuntar, poți face o mulțime de lucruria intelege. De exemplu, dacă o persoană are sau nu încredere în tine, dacă intenționează să continue comunicarea sau caută deja un motiv pentru a pune capăt dialogului. Primul lucru la care trebuie să fii atent este deschiderea gesturilor. O persoană care își încrucișează brațele sau picioarele se simte inconfortabil. Ea vrea să se ascundă de tine și încearcă să creeze o barieră între ea și tine. O persoană care își acoperă gura în timpul unei conversații minte sau nu spune ceva. Ai văzut acest gest de la o persoană care a fost de acord cu opinia ta? Nu vă grăbiți să sărbătoriți victoria, aceasta nu a fost încă câștigată. Trebuie să urmați nu numai gesturi, ci și opiniile unei persoane. Dacă interlocutorul își întoarce privirea în timpul conversației, înseamnă că îi este jenă să comunice cu tine. Privind în dreapta, o persoană gândește sau își amintește, iar când ochii sunt înclinați spre stânga, persoana vine cu o scuză sau compune o minciună.

Explicație fără țipete

Cum îți demonstrezi poziția? Trebuie să convingi o persoană cu o voce calmă și uniformă. Nu țipa, sub nicio formă. Persoana care începe să țipe pierde automat. Încrederea într-o persoană se prăbușește și în locul ei apare o opinie negativă. Reține-ți emoțiile, chiar dacă interlocutorul nu te înțelege deloc. Arta de a convinge oamenii constă în faptul că trebuie să descrii situația cât mai detaliat posibil și să încerci să o transmiți inteligibil. Fiecare om este obișnuit să gândească în ritmul său. Nu grăbi interlocutorul. Cuiva durează 2 minute pentru ca un gând să ajungă la conștiință, în timp ce pentru cineva durează 5 secunde. Uneori, interlocutorul se poate juca cu șoarecele și pisica. Else va preface în mod deliberat a fi un prost pentru a-ți potoli vigilența și apoi te va enerva. Nu cădea în astfel de provocări.

Ascultă-ți interlocutorul

Care este puterea de convingere? Arta de a influența oamenii se bazează pe capacitatea unei persoane de a asculta interlocutorul. O persoană poate menționa de multe ori într-o conversație ceea ce este important pentru ea. Concentrați-vă pe aceste cuvinte. Când îți argumentezi poziția, folosește informațiile oferite de interlocutor. Acest truc funcționează impecabil. Dacă înveți să auzi ceea ce ți se spune, vei putea înțelege mai bine persoana respectivă. Nu va dura mult timp. Chiar și într-o simplă conversație pe subiecte abstracte, puteți găsi multe indicii. Prin urmare, nu vă grăbiți să vă puneți imediat la treabă. Înainte de a convinge o persoană de ceva, vorbește cu el. El vă poate oferi acele fraze pe care le puteți folosi în timpul dialogului ulterioară.

Cum să înveți să auzi o persoană? Trebuie să asculți cu atenție tot ce ți se spune. Această abilitate nu vine automat, trebuie dezvoltată. Exersează-te în timp ce vorbești cu prietenii. Când taci, nu încerca să-ți formezi un fel de gând în capul tău. Acordați o atenție deosebită ce spun și cum spun prietenii tăi.

Vorbește cu persoana în limba sa

Toți oamenii au propriile lor principii morale și aparțin unor grupuri sociale diferite. Regula de bază a artei persuasiunii este să vorbești cu o persoană într-o limbă pe care o înțelege. Trebuie să înțelegeți cui îi transmiteți ideea și ce argumente vor afecta aceastapersoană. O persoană din în alta societate va rosti cuvinte cu sunet în alt și va lupta pentru lucruri în alte. Un muncitor obișnuit nu va cunoaște eticheta comunicării și își poate permite să folosească din nou un cuvânt puternic în discursul său. Trebuie să fii convingător pentru toate tipurile de personalitate. Prin urmare, faceți cunoștințe cu persoane care au statut social diferit. Acest lucru vă va ajuta să învățați jargonul și să vorbiți așa cum se așteaptă ceal altă persoană.

Unicitate

Cum funcționează arta persuasiunii instantanee? Trebuie să vii cu o ofertă unică pentru persoana respectivă. Dacă vrei să convingi pe cineva de ceva, cum ar fi cumpărarea unui cuptor cu microunde, fă-i cu ochiul persoanei și spune-i că îi vei oferi o reducere personalizată. O astfel de ofertă dă întotdeauna roade. O persoană este flatată de o abordare individuală și arată imediat afecțiune pentru interlocutorul său. Trebuie să înțelegeți că nu merită să minți aici. Promițând o abordare individuală și apoi nerespectând promisiunea, îți riști reputația. Nu trebuie să te prefaci. Tratează bine oamenii și vine cu o ofertă individuală pentru fiecare dintre adversarii tăi.

Iluzia alegerii

Una dintre manipulările artei persuasiunii este de a oferi iluzia alegerii. Când îi dai libertate unei persoane, ea încetează să mai simtă presiune. Dar la această tehnică nu trebuie recursă prea des, altfel captura va fi dezvăluită. Cum să creezi iluzia alegerii? Amintiți-vă cum copilul manipulează mama în magazin. Spune cumpără-mi o mașină nouă saucel putin inghetata. Băiatul își dă seama că se află într-un magazin alimentar și aici nu se vând jucării. Dar amintindu-i mamei că a promis cândva că va cumpăra o mașină, dar încă nu a făcut acest lucru, copilul plănuiește să primească dividende rapide. Mama va cumpăra înghețată pentru copilul ei, deoarece mașina este o jucărie scumpă și până acum nu are ocazia să o cumpere. Rețineți această tehnică, funcționează bine cu toți oamenii.

Nu lăsa persoanei prea mult timp să se gândească

Arta persuasiunii rezonabile se bazează pe faptul că o persoană poate începe să se îndoiască de alegerea făcută. Așa că nu-i da această șansă. Fă o ofertă sau convinge de ceva și încearcă imediat să obții consimțământul verbal sau scris. Amintiți-vă cum funcționează teleshoppingul. Își pictează frumos produsul și oferă spectatorilor să profite de o ofertă unică în decurs de o oră. Persoana nu are timp să se gândească, în timp ce efectul de a convinge nevoia pentru ceva este în vigoare, el trebuie să sune și să plaseze o comandă. Ai reușit să convingi pe cineva de ceva? Profită imediat de avantajele tale. Poți obține mai mult dacă perseverezi.