Societatea nu se poate descurca fără manipulare. Aceste tehnici ajută la depășirea omisiunilor și la determinarea motivelor pentru acest sau acel comportament al altora. Cum să manipulezi o persoană? Voi vorbi despre asta mai jos.
Principii și psihologia manipulării
Secvență
Dacă te gândești cum să manipulezi o persoană, atunci acest principiu te va ajuta. Toată lumea, fără excepție, se străduiește pentru ordine sau consecvență. Pe baza acestor cunoștințe, este posibil să influențezi și să influențezi oamenii foarte puternic. Dacă o persoană este inconsecventă, atunci cei din jurul ei îl consideră frivol, vânt, nervos. Dar oamenii consecvenți par decisivi și rezonabili celorlalți. Această metodă este ideală pentru cei care doresc să-i controleze pe ceilalți. Este demn de remarcat faptul că angajamentul este un factor important. Dacă o persoană a promis că va face ceva, atunci va face tot posibilul pentru a justifica încrederea.
Exemple de manipulare a unei persoane
Ai nevoie de o sumă mică de bani. Suni pentru a împrumuta un prieten. Dacă spui imediat „Bună, ai putea împrumuta cinci mii”, atunci probabilitatea unui negativraspunsul este grozav. Dar dacă construiești următorul dialog, atunci cu siguranță vor împrumuta bani pentru tine. Deci, cum să întrebați corect:
- Bună, ce mai faci? Cum este sănătatea ta? Ce este nou?
Cel mai probabil, răspunsul va fi șablon:
- Bună, e în regulă. Ce mai faci?
În continuare, puteți solicita un împrumut:
- Da, am probleme - (orice motiv), am nevoie de bani. Vei ajuta? Îl voi da înapoi într-o lună.
Va fi dificil pentru o persoană să refuze după ce a spus că totul este în regulă.
Ei bine, obligațiile garantate printr-o scrisoare funcționează doar magic. De exemplu, toți oamenii de afaceri știu că dacă contractul este întocmit de cumpărător, atunci riscul de reziliere este minim, deoarece toate dorințele sunt scrise chiar de client.
Interchange
Cunoscători ai modului de a manipula oamenii, acesta este un mod favorit. Probabil te-ai întâlnit cu sectanți de mai multe ori când aceștia „donează” cărți și apoi cer o donație. Sau reprezentanți ai firmelor care curăță covorul, dând o probă de mărfuri. Acesta este principiul reciprocității în acțiune. Când un manipulator vrea ceva de la tine, mai întâi îți oferă ceva. De fapt, aceasta este o tehnică teribilă și periculoasă. Este folosit de escroci, hoți și chiar în viața de familie. Să presupunem că un bărbat îi oferă unei femei o mulțime de cadouri, căldură, mângâieri, iar ea îi răspunde. Se căsătoresc, se naște un copil și apoi capcana se închide. Tânărul tată începe să-i spună soției sale într-un mod dur ce și cum să facă. În același timp, nu este modest și spune: „Ți-am dat puterea mea de atâta vreme,acum e rândul tău.” Desigur, o astfel de căsătorie este condamnată.
Alte moduri de a manipula o persoană
Toți pentru, și eu
Amintiți-vă de reclamele care spun că această pudră se epuizează foarte repede. Aceasta este manipularea. Oamenii tind să dobândească la fel și să facă la fel ca majoritatea. Logica este simplă - dacă o fac, atunci este corect.
Ei bine, asta a spus mătușa Asya
O altă metodă ajutată de psihologia manipulării. Dacă folosiți autoritatea unor oameni care au o greutate în societate, atunci restul va „conduce”.
Te plac
Aici depind foarte mult de aspect. Dacă o persoană este frumoasă, atunci nu îi va fi greu să obțină ceea ce își dorește de la altul.
