O persoană se află în mod constant în societate, din cauza căreia trebuie să comunice și să interacționeze cu ceilalți în fiecare zi. Și acesta este unul dintre factorii principali în viața fiecăruia dintre noi. La urma urmei, succesul unei persoane și poziția sa socială sunt în mare măsură determinate de capacitatea de a negocia cu alți oameni, de a găsi o abordare față de ei și de a le influența. În același timp, noi înșine suntem adesea influențați de ceilalți, ceea ce de cele mai multe ori contrazice interesele noastre.
Metodele de influență psihologică asupra unei persoane sunt considerate într-o direcție separată a psihologiei. Acestea constau într-o varietate de moduri de a influența pe care le folosim aproape în fiecare zi pentru a construi relații profesionale, sociale și de familie. Ce metode de influență psihologică există asupra unei persoane și ce scop poate fi atins folosindu-le?
Conceptul de influență
Acest termen este cel mai des folosit în sociologie și psihologie. Impactul psihologic asupra unei persoane nu este altceva decât o influență asupra gândurilor și sentimentelor sale. Este un proces care schimbă comportamentul, atitudinea, intențiile, dorințele și ideile cuiva din jur. Un astfel de impact psihologic asupra unei persoane îi ocolește conștiința, rațiunea și logica. Se realizează folosind sugestie, apel la experiențe și sentimente, la obiceiuri și inconștient, la frici ascunse și impresii vii.
Tinte de influență
Dintre trăsăturile impactului psihologic asupra unei persoane, se poate evidenția natura inconștientă și spontană a acesteia, precum și lipsa controlului social. Utilizarea sa este făcută în anumite scopuri, care pot fi atât pozitive, cât și negative.
Subiectul impactului psihologic asupra altor persoane prezintă un interes deosebit pentru oamenii de afaceri, agenții de marketing, agenții de publicitate și antreprenori. Folosind mecanismele existente de astfel de influență, aceștia își pot vinde bunurile în mod profitabil. Utilizarea corectă a instrumentelor de influență psihologică permite reprezentanților acestor profesii să obțină profituri bune.
Există și alte obiective de impact psihologic asupra unei persoane. Acestea includ:
- satisfacția nevoilor personale în detrimentul altora sau prin intermediul acestora;
- confirmarea faptului propriei existențe și a semnificației acesteia;
- depășirea limitelor spațiu-temporale ale propriului „eu”.
Dar în orice caz, scopul influenței psihologice asupra unei persoane este dorința de a o face să se supună conștient sau subconștient anumitor cerințe, legi, atitudini sau norme. De exemplu, folosind astfel de tehnici, directorul, influențându-și sub alternii, caută să mobilizeze echipa sau să dea oamenilor de gândit, astfel încât aceștia să acționeze pentru binele companiei. Părinții își influențează psihologic copiii pentru a-și forma o personalitate cu drepturi depline, care se va dovedi a fi un cetățean educat și care respectă legea din țara lor și o persoană bună.
Reclama este creată pentru a forța cumpărătorul să cumpere un anumit produs. Și acesta este scopul său principal de impact psihologic asupra unei persoane. De asemenea, poate fi configurat pentru a-i determina pe oameni să voteze pentru un anumit candidat, să vizioneze un film al cărui buget presupunea cheltuirea multor bani care trebuie returnați urgent etc.
Obiectivele sugestiei psihologice nu sunt întotdeauna pozitive. Atentatorii sinucigași sunt un exemplu în acest sens. Înainte de a finaliza sarcina, ei sunt supuși sugestiilor, hipnozei și procesării, convingându-i să omoare alți oameni, murind ei înșiși. Toate acestea sunt contrare naturii umane.
Tipuri de influență
De regulă, oamenii își direcționează activitatea socio-psihologică către indivizi sau grupuri întregi.
În același timp, oamenii de știință și cercetătorii disting următoarele tipuri de impact psihologic asupra unei persoane:
- Informații-psihologic. Uneori se numește ideologic și propagandistic. Reprezintă impactul unei informații sau al unui cuvânt. Scopul principal al unei astfel de influențe constă în formarea anumitor idei, credințe și opinii sociale (ideologice). Utilizarea sa evocă atât emoții pozitive, cât și negative la oameni, reacții active în masă, formând simultan reprezentări-imagini stabile.
- Psihogen. Un astfel de impact are loc asupra creierului uman, în urma căruia încep să se observe abateri de la normă în activitatea neuropsihică a individului. Motivul pentru aceasta poate fi, de exemplu, efectele de șoc ale oricăror evenimente sau condiții de mediu. Astfel, imaginile cu numeroase victime sau distrugeri în masă au un efect atât de negativ asupra conștiinței unei persoane, încât își pierde orientarea, își pierde capacitatea de a acționa rațional, cade în stupoare, panică etc. Un efect psihogen poate fi exercitat și de culoare. Astfel, experimentele au arătat că galben, portocaliu, roșu și violet accelerează pulsul, cresc tensiunea arterială și adâncesc respirația, în timp ce violetul, albastrul, cyan și verdele produc efectul opus.
- Psihoanalitic. Acest tip de influență se caracterizează prin influența asupra subconștientului uman de către diverși agenți terapeutici. Cel mai frapant exemplu în acest sens este starea de somn profund sau hipnoza. Există, de asemenea, metode în care impactul psihologic asupra conștiinței unei persoane exclude posibilitatea rezistenței nu numai a unui singur individ, ci și a unui grup de oameni,treaz.
- Neurolingvistică. Acest tip de impact psihologic asupra unei persoane vă permite să-i schimbați motivația. Acest lucru se întâmplă atunci când programele lingvistice speciale sunt introduse în conștiința individului. Caracteristicile influențelor psihologice asupra oamenilor în acest caz influențează activitatea neurofiziologică a creierului. În același timp, are loc o schimbare a stărilor voliționale și emoționale. Principalele mijloace de influență psihologică asupra unei persoane în acest caz sunt programele verbale (verbale) și non-verbale special selectate, la stăpânirea conținutului cărora se pot schimba ideile, credințele și opiniile unui individ sau ale unor grupuri de oameni din direcția corectă.
- Psihotronic. Un astfel de impact asupra altor persoane se realizează atunci când informația este transmisă prin percepție inconștientă (non-sensibilă). De exemplu, există dezvoltări care au ca rezultat generatoare de codare a creierului de joasă și în altă frecvență, precum și instalații de radiestezie care stimulează anumite reacții psihologice. Acestea din urmă sunt realizate cu ajutorul mijloacelor biologice și chimice.
- Psihotrop. Mijloacele acestei influențe sunt medicamentele, precum și substanțele biologice și chimice. Deci, unele elemente puternic mirositoare pot influența psihicul. Folosirea lor vă permite să schimbați comportamentul unei persoane și să o provocați să efectueze anumite acțiuni.
În sociologie și psihologie, se disting și influențele direcționale și nedirecționale. Prima dintre acestea include metodeinfluență asupra unei persoane, ca sugestie și persuasiune. Influența nedirecțională este posibilă prin imitație și infecție.
Persuasiune
Această metodă de influență psihologică este una dintre cele mai inofensive, dar în același timp cea mai eficientă. Această metodă se bazează pe furnizarea de fapte care devin evidente în cazul construirii unui lanț logic în timpul reflecției.
Dar trebuie avut în vedere că, folosind diverse metode psihologice de influențare a unei persoane, este necesar să se țină cont de nivelul dezvoltării sale intelectuale. A dovedi ceva unui individ care este cu un pas mai jos în dezvoltarea mentală este cel puțin absurd. Argumentele date vor fi de neînțeles pentru el și, prin urmare, pur și simplu nu le va accepta. De asemenea, nu ar trebui să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine, pentru că va arăta pur și simplu ridicol.
Numai după ce mintea umană a stăpânit o nouă informație, creierul lui va începe să caute explicații. În acest moment, totul va depinde de arta de a convinge a vorbitorului. Este bine dacă reușește să-l facă pe interlocutor să aibă încredere în el. În acest caz, trebuie doar să alternați date noi în conversație.
Cea mai importantă cerință a oricăror metode de influență psihologică asupra unei persoane este ca vorbitorul să nu-și înșele adversarul. Dacă în vocea lui se aude doar minciună, atunci nivelul de încredere va începe imediat să scadă. În orice caz, persoana care încearcă să-și convingă interlocutorul ar trebui să dea impresia unei persoane cu autoritate.
Strategiicredințe
Cum să ai un impact socio-psihologic asupra oamenilor? Pentru a face acest lucru, puteți folosi una dintre mai multe strategii:
- Agresiv. Este construit pe contradicția faptelor disponibile. Acest lucru va dovedi interlocutorului că vorbitorul este o persoană extraordinară. O persoană are imediat dorința de a asculta argumentele până la capăt pentru a dezlega lanțul logic creat în timpul conversației. O strategie similară este folosită, de regulă, de profesioniștii în persuasiune și cuvinte.
- Pasiv. O astfel de strategie poate funcționa numai dacă o persoană își cunoaște bine interlocutorul. Pentru a-l convinge de ceva, începe să dea cu atenție exemple din propria viață, comparându-le cu cazuri bine cunoscute publicului larg. Prin aceasta el aduce adversarul la gândul pe care caută să i-l transmită. Un astfel de impact informațional-psihologic asupra unei persoane este posibil numai dacă nu există discrepanțe și inconsecvențe în judecăți. Astfel de neglijențe nu vă vor permite să obțineți rezultatul dorit.
Sugestie
Acesta este, de asemenea, una dintre modalitățile de influență psihologică asupra unei persoane. Când este aplicat, influența asupra adversarului se datorează fondului emoțional creat. Acest lucru face ca o persoană să acționeze așa cum îi spune interlocutorul.
Sugestia este o persuasiune care folosește instrumente verbale, cum ar fi contactul vizual, cuvintele etc. Aceste instrumente fac o persoană să facă ceea ce i se spune.
Sugestia poate deveni un instrument eficient numai dacăcând o persoană se va ridica la înălțimea cuvintelor sale. Dacă începe să încerce să „învețe cum să trăiești”, vorbește despre legile succesului și regulile de comportament în societate, dar, în același timp, manierele și aspectul său nu vor inspira respect, atunci adversarul este puțin probabil să aibă o dorință. să-l imite. Cuvintele unui individ epuizat în haine murdare, care miroase a fum, vor arăta ridicol, ridicol și patetic. De aceea oricine vrea să-și ajute interlocutorul cu sfaturi ar trebui să înțeleagă mai întâi situația actuală, să fie impregnat de problema apărută și să se pună în locul adversarului său. Numai acest lucru vă va permite să începeți să exprimați gândurile potrivite și să îi susțineți pe cei care au nevoie de ele.
Care este succesul sugestiei?
Această metodă de influență psihologică are unele nuanțe. Deci, o persoană trebuie să-și inspire gândurile cu o voce încrezătoare, fără nicio umbră de îndoială. Uneori, succesul sau eșecul unei idei depinde direct de tonul frazei rostite.
Un alt factor care determină rezultatul impactului asupra unei persoane este sugestibilitatea acestuia. Și acest indicator este pur individual. De exemplu, un nivel ridicat de sugestibilitate este observat la copiii sub 12-14 ani, precum și la persoanele indecise și nesigure.
O astfel de metodă va fi deosebit de eficientă atunci când sensul cuvintelor rostite este combinat cu informații externe care sunt înțelese și familiare interlocutorului.
Dacă doriți să dovediți unei persoane că fiind de acord cuargumentele disponibile, el va fi mulțumit, ar trebui să dați un exemplu de rezultat negativ care cu siguranță îl va aștepta atunci când refuză gândurile sugerate.
Imitație
De multe ori folosim anumite metode de influențare a unei persoane și noi înșine nici măcar nu bănuim despre asta, pentru că asta se întâmplă la nivel subconștient. Deci, o persoană care a atins orice înălțime în termeni intelectuali sau în carieră, devine cu siguranță subiect de admirație și respect. În același timp, oamenii mai puțin experimentați încep să ia exemplu de la cei care au reușit să-și realizeze aspirațiile. Trebuie avut în vedere că obiectul imitației trebuie să fie întotdeauna la înălțime. Pentru a utiliza această metodă de influență psihologică asupra oamenilor, ea trebuie să fie încântătoare, memorabilă, strălucitoare și atractivă în orice situație. Cu alte cuvinte, trebuie să satisfacă dorința oamenilor din jurul lui de a-și urma idealul.
De ce se străduiește o persoană să fie ca un idol?
Baza imitației este adesea o explozie emoțională sau invidie inconștientă. Așadar, toți copiii tind să ia un exemplu de la părinți și, în creștere, de la semenii sau idolii lor. Uneori, o persoană poartă pofta de imitație de-a lungul vieții. Uneori, acest impact psihologic îi împinge pe oameni la acțiuni pozitive sau negative. De exemplu, un adolescent ridică o țigară, așa cum fac mulți dintre colegii săi. Sau un tânăr începe să joace un sport sau altul în efortul de a fi ca idolul lui.
Astfel de metode de influență psihologică sunt folosite de oameni involuntar. Este puțin probabil ca vedetele să își stabilească obiectivul de a-și convinge fanii să se îngrașească sau să slăbească. Dar, cu toate acestea, ei exercită o asemenea influență și uneori este destul de puternică.
Infecție
Această metodă de influență psihologică asupra oamenilor este cea mai veche și mai studiată. Se bazează pe transferul unei stări emoționale de la o persoană la alta.
Cu siguranță mulți în viața lor s-au confruntat cu o astfel de situație când buna dispoziție a fost stricată din cauza unui bărbat care a apărut brusc, care, cu lacrimi în ochi, a început să-și spună povestea jalnică. O stare de spirit minunată a dispărut undeva. Starea de spirit a căzut și a devenit asemănătoare cu cea pe care o avea interlocutorul. Naturile deosebit de impresionabile într-o astfel de situație nici măcar nu aveau nevoie să audă cuvinte triste. Starea de spirit a început să scadă la nivel emoțional atunci când primim semnale de la cei care se află în apropiere.
Un alt exemplu izbitor care este tipic pentru metoda de infectare este panica. Un astfel de efect psihologic este deosebit de izbitor în mulțime. În prezența unei mulțimi mari de oameni care se află în condiții critice egale, dacă unul dintre ei intră în panică, aproape toți cei prezenți încep să cedeze acestui sentiment.
Cu toate acestea, infecția poate veni nu numai cu emoții negative. Foarte bine de ladistracția, râsul și starea de spirit pozitivă se transmit de la persoană la persoană.
